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电动开窗机工厂不能因为价格而牺牲产品的品质
2018年04月02日 营销软文 ⁄ 共 788字 评论关闭

上周一个做建筑公司找到我们需要定做一批电动开窗机,要求对她们在建楼盘需要的电动开窗机核算报价。作为一个业务人员有询价客户自然是开心不过的事,我马上将图纸和加工要求提交了工程人员审核报价。也热情的与该采购交流,告知我司电动开窗机流程与合作方式,相识既是缘分,希望可以合作成功。

在我们报价的几个小时内,那位采购不停的在QQ上催我们的报价,10多款产品不同的加工方式,采用不同的配置电动开窗机,要在几个小时内报好价格是相当困难的。我也只能是硬头皮去催我们的工程人员,终于在工程人员配合下,在下班前,我拿到公司的报价单,并第一时间发给客户了,我心里一块石头落了地。

电动开窗机

报价后过了几天,我看客户也没有找我,便在QQ上问候了下,了解目前该产品的报价在他们公司内部讨论如何,得到的回复让我顿时傻眼了。

"你们的产品报价太高了,每款价格都高。这电动开窗机产品很简单的,我们也不是第一采购,如果你们的产品总价降一半,我们考虑用一批试下!"

面对这们的回复,我只能感觉无语,一点也没有尊重业务人员的意思,感觉自己是买方,就可以随意报人报价,胡乱砍价一般。我想这样的客户大体也不是我们的目标客户群,对于只在意价格,而不重视产品品质的客户,我们也没法合作。我回复了客户:“您的要求的目标价格我司是做不到的,对于品质的追求我们从没改变,在市场的竟争之下,也不可能报价中含50%的利润,您可以再找找其它电动开窗机工厂吧。”

作为一员专业的销售也会面对各式各样的采购人员或出奇葩式的砍价方式,这也是业务常态,我们要保持一颗平常心,用一个真诚的心面对客户,坚持自己的产品品质底线与利润空间才能让企业更好生存。

 

文章为转载,原文地址:http://www.b-rc.com/cn/clnews/carnews159.html

 

 

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